Wood & Panel kreeg de kans om te interviewen De heer Venkataramana Gorti, Managing Director & Country Head, HOMAG India. Gorti lichtte ons in over bedrijfsstrategieën in India en digitalisering in de markt met speciale aandacht voor Tapio.
Hoe ziet u de huidige toestand van de houtbewerkingsindustrie in Zuidoost-Azië?
Venkataramana Gorti: Ik geloof dat de houtbewerkingsindustrie in SEA een opwaartse trend doormaakt. Dit wordt voornamelijk veroorzaakt door de toenemende vraag in alle segmenten en in landen als India wordt dit niet alleen veroorzaakt door de toename van de vraag, maar ook door andere factoren, zoals de komst van meer e-commercespelers, waarbij India op grote schaal wordt verkend als een zeer goed alternatief voor China, de De industrie wordt steeds meer georganiseerd, bedrijven betreden de productieruimte. Ook de Indiase regering heeft de houtverwerkende industrie aangemerkt als een van de belangrijkste sectoren en hoewel sommige initiatieven zijn uitgesteld als gevolg van de pandemie, zullen de zaken vanaf dit jaar weer aantrekken en zullen we een behoorlijk goede tractie zien in de toekomst. De andere factor is ook dat we sinds de afgelopen twaalf maanden een duidelijke trend in verandering kunnen zien in de ambities waarbij export wordt onderzocht als zeer goede zakelijke kansen.
Over het geheel genomen zou ik zeggen dat de houtbewerkingsindustrie zich nu in de juiste ruimte en in het juiste tempo bevindt om te versnellen en te groeien.
Je hebt onlangs Tapio in India geïntroduceerd. In hoeverre denk je dat de Indiase houtbewerkingsindustrie klaar is voor Tapio, het open ecosysteem van de industrie?
Venkataramana Gorti: Het zal je misschien verbazen als je weet dat de Indiase markt al enkele jaren op zoek is naar dit soort zakelijke oplossingen en dat de komst van Tapio een grote zegen is voor deze sector. Er liggen duidelijk grote kansen op de markt voor bedrijven om te werken aan het verbeteren van de efficiëntie, de OEE en de kosten, en vooral om alle “NVA's (activiteiten die geen waarde toevoegen)” te elimineren om winstgevender te worden en een goede, competente wereldspeler te worden. waar Tapio met zijn open ecosysteem in staat is om realtime te helpen en “alle punten met elkaar te verbinden” en bedrijven te helpen groeien en winstgevender te worden. We streven ernaar om vanaf dit jaar een groot klantenbestand in verlegenheid te brengen.
In hoeverre digitalisering mogelijk is op de Indiase markt.
Venkataramana Gorti: Ik zou zeggen dat “Going Digital” de enige weg vooruit is voor ons in deze branche. De pandemie heeft deze behoefte nog verder versneld. Als we winstgevend willen zijn en een goede duurzame groei willen hebben, is het absoluut noodzakelijk dat er tools beschikbaar zijn om realtime beslissingen te nemen, proactief te zijn en MUDA in de waardestroom van het bedrijf te vermijden. Dit kan alleen worden bereikt door digitalisering. We moeten zakelijke oplossingen hebben die we kunnen integreren, van een klantvereiste in een showroom/ecom-platform tot de ontwerpen en de productie
inputs, grondstoffen enz. toeleveringsketen, helpen de technici op de werkvloer om op een optimale manier te werken, de machines om het beste van de OEE's enz. te hebben en dit kan ALLEEN mogelijk zijn via digitalisering.
Samenvattend zou ik dus zeggen dat digitalisering de weg vooruit is en een enorm potentieel heeft.
Wat zijn de marketingstrategieën voor de toekomst in 2022?
Venkataramana Gorti: Ik zou zeggen dat de klanten steeds meer partners zijn gaan verkennen die een bewezen staat van dienst hebben op het gebied van de gehele levenscyclus van de producten en de TCO (totale eigendomskosten). Er is ook een duidelijke verschuiving naar het hebben van een “single window partner” die een volledige bedrijfsoplossing kan bieden, bijvoorbeeld op het gebied van advies, machines, software, after-salesondersteuning en technologische investeringen die worden gedaan om de klanten te ondersteunen. Iedereen zal zijn marketing- en verkoopstrategieën moeten afstemmen op deze veranderende tijden. Deze verschuiving in de klantbenadering zal zeker een uitdaging vormen voor de spelers in de sector, die er vooral op gericht zijn de goedkopere optie te zijn op het moment dat een product wordt verkocht.
